Кейс личного визита зарубежного покупателя в выставочный зал компании «Вансян Пластик» и проведения переговоров по глубокой индивидуальной настройке продукции

Зарубежные закупщики лично прибыли на завод для проведения проверки; генеральный директор Цун сопровождал их на протяжении всей встречи, включая углублённые деловые переговоры в демонстрационном зале. На переговорном столе были размещены образцы реальных изделий из ПЭ‑пленки всех категорий, а также полный комплект материалов, технологических данных и проектов индивидуального изготовления; одновременно были подготовлены чайные паузы с угощениями, чтобы создать комфортную атмосферу общения. Сотрудники компании на месте оперативно и профессионально отвечали на вопросы клиентов, касающиеся экспортных сценариев, соответствия материалов, печати по индивидуальному заказу, минимального объёма заказа, сроков поставки и других аспектов. Опираясь на собственные производственные мощности — площадь завода 8 000 м² и 90 линий выдувной экструзии с печатью — компания наглядно продемонстрировала ключевые преимущества всей линейки образцов: прочность материалов, соответствие пищевым стандартам, биоразлагаемость технологий, многоцветная печать и др., тем самым устраняя информационный разрыв онлайн‑общения. Личное очное общение позволило непосредственно оценить производственную мощность и уровень контроля качества, быстро развеять опасения клиентов по поводу соответствия материалов, повреждений и утечек, а также сроков выполнения индивидуальных заказов. Благодаря прозрачному и искреннему офлайн‑формату взаимодействия удалось укрепить доверие к партнёрству, реализовать серийные экспортные заказы по индивидуальным требованиям и воплотить в жизнь брендовую ценностную позицию «Сотрудничество ради взаимной выгоды».